הגדרת תפקיד Account Executive
במבט רחב על תפקיד ה-Account Executive, נוכל להבין כי מדובר באחד מתפקידים המרכזיים בתחום השירותים הפיננסיים בעסקים. בעולם ההייטק המואץ בו הטכנולוגיה מתפתחת, תפקיד ה-Account Executive מרכזי יותר מאי פעם, כאשר הוא מאתר הזדמנויות מכירה חדשות, מבצע משא ומתן ומאשר עסקאות חכמות שמטפחות את מערכות היחסים בין חברות הייטק ולקוחותיהם.
תפקיד ה-Account Executive מורכב ממגוון פעולות מכירה וניהול חשבונות, שמציבים את האדם המאייש אותו בלב הפעילות העסקית. תפקיד זה כולל במקרים רבים ניהול תהליכי מכירה של מוצרים או שירותים מורכבים, והקפדה על השגת יעדי המכירה והצלחת הלקוח בצורה ממוקדת ומפורטת.
תיאור התפקיד
Account Executives אחראיים על ניהול הלקוחות הקיימים של החברה ובניית קשרים חדשים. הם מבצעים מחקר על שוקי יעד על מנת לזהות חברות פוטנציאליות שבעזרת מוצרי החברה תוכלנה לשדרג את פעילותן. באמצעות קשרים עסקיים חזקים ומיומנות מרשימה בהצגה ושכנוע, הם מצליחים לבצע סגירת עסקאות ולפתח את תחום המכירות בארגון.
מאפייני יום העבודה
- ביצוע מחקרי שוק על מנת לאתר לקוחות פוטנציאליים חדשים.
- פגישה עם לקוחות קיימים וחדשים כדי להבין את צרכיהם ולספק פתרונות מתאימים.
- ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות חדשות.
- כתיבת דו"חות ובנייה של תחזיות מכירה.
- שיתוף פעולה עם צוותים אחרים בארגון כגון שיווק והטמעה.
דרישות לתפקיד
על מנת להצליח בתפקיד זה, נדרשים כישורים שונים. ארגונים נוהגים להציב בדרישות לעובדים הפוטנציאליים קווים מנחים שכוללים:
- תואר ראשי במנהל עסקים או תחום דומה.
- ניסיון מצטבר בתחום המכירות או ניהול לקוחות.
- יכולות בין אישיות גבוהות ויכולת שכנוע גבוהה.
- מיומנות בתוכנות מחשב וטכנולוגיות מכירה שונות.
לסיכום, תפקיד ה-Account Executive מציע חווית עבודה מגוונת ומאתגרת, שמתאימה לאנשים עם גישה חיובית והתלהבות מפיתוח קשרים עסקיים. עם הבנת הדרישות והתחומים המתאימים, תוכלו לפתח קריירה מזהירה בתחום מרתק ומתפתח זה.